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減収となった売上高上位三店のうち、津田沼、ハーパーランドの両店は他店に比べて扱いが多い住関連商品の売り上げ不振が響き大幅減となった。
一方、「衣料品売り場をヤング向け、ミセス向けなど顧客層ごとに分け、接客販売を強化した」という甲子園店は前回調査に続き増収となった。
Ｉ堂も既存店が軒並みふるわなかった。
減収店の割合は八0・六%で大手五社の中では最大。
基幹店も六九・二%が減収だった。
減収幅の大きかった津田沼店は東習志野店(千葉県)、多摩センター店は南大沢店(東京都)に近く、パイが限られるなかで、自社店競合も減収幅を拡大させたようだ。
Ｓは減収店の割合が八0・四%とＩ堂に次いで高かった。
基幹店十五店のうち、七店がSC業態のザ・モールだが、同業態の増収店はザ・モール安城だけ(二店は前年度と比較できない店舗)だった。
基幹店の滅収店の割合は七六・九%。
Jは大手五社の中で、増収店の割合が四一・一%とトップだった。
鈴鹿ベルシティ店、取手店など、郊外型SCの核店舗が好調だったためだ。
ただ、売上高トップの野田阪神店をはじめ、新茨木店(大阪府)、姫路リバーシティ店(兵庫県)など、関西地方の基幹店は減収が目立った。
この結果、Jの基幹店の六五・O%が減収となった。
ＵはSCを中心とした店舗が堅調。
前年度と売り上げが比較できる既存の基幹店十店のうち五店が増収だった。
このうち四店が三十歳前後の夫婦の家庭を中心顧客層としたSCのアピタだった。
アピタは「衣料などでファッション性を意識した品ぞろえをし、通常のＵの店舗との違いを明確化した」ことで集客力を高めた。
ただ、既存店全体では六五・二%が減収となった。
中小スーパー・生協も既存の基幹店二十七店のうち二十店(七四・一%)が減収となるなどネ振ぶりは大手と同じ。
Ｅ、Ｆ、I屋J、チェーンストアオークワの既存の基幹店はすべて減収だった。
平和堂はピパシティ彦根(滋賀県彦根市)、アル・プラザ草津(同草津市)両店がSC全体の規模で周辺の他店を圧倒しており、増収になった。
寿屋はＭ寿屋(Ｍ市)など二店が「衣料品部門でブランドショップを入れるなどの改装効果があり」増収となった。
老朽GMS、客離れ進むスーパー・生協の売上高伸び率、減少率ランキングでは、減少率が二ケタの店舗が前回調査よりも増えるなど、消費低迷の中で顧客の奪い合いがさらに激化したことをうかがわせる結果となった。
郊外立地の開業間もないショッピングセンター(SC)が売り上げを着実に伸ばす一方で、老朽化した駅前立地の旧来型総合スーパー(GMS)から客が離れていくという構図も改めて浮き彫りになった。
減少率が二ケタの店舗は三十一店で、前回調査(二十七店)を上回った。
減少率上位十店を見ると、二位のＤ川西店など六店が駅前立地で七O〜八0年代前半に開業したGMS。
減少率二ケタ店三十一店のうち開業後十年以上を経過した店が二十七店を占め、店舗の老朽化が客離れにつながったことをうかがわせる。
立地が良くても「開業して年月がたてば、商品政策(MD)を変えなければ売り上げは落ちる」(Ｉ堂)ことが数字に表れている。
競合の激しさも相変わらずだ。
減少率一位となったニコニコ堂のニコニコドー鳥栖店、同八位のＴストアの筑紫野店はともに開業後七年以内の比較的新しい大型SC。
だが、ニコニコ堂は寿屋を核店舗とする「Ｊタウン鳥栖」と、Ｔストアはイズミを核店舗とする大型SC「ゆめタウン筑紫野」と競合し、減収となった。
増収率ランキングでは率が二ケタの店舗はわずかに三店で、前回調査の十三店から大幅に減少した。
上位十店は、減収率上位十店とは対照的に、九位までが開業後三年以内の自家用車での来客が中心の郊外型立地の店舗だった。
一位のJ鈴鹿ベルシティ店、四位の取手店、五位の平和堂アル・プラザ長浜店、九位のチェーンストアオークワパピリオンシティ田辺店はいずれも、直営売り場面積の二割から○○倍の面積を持つ専門店、飲食店などのテナント店とSCを構成。
集客の相乗効果が出たようだ。
専門店はわずかながら復調の兆しが見られる。
九八年度の売り上げ(上位千店対象)は九七年度比二・三%減だったが、マイナス幅は前回調査(三・四%減)に比べ一・一％縮小した。
中でも家専門店の急回復が目立つ。
九八年夏の猛暑でエアコン販売が好調だった上、「ウインドウズ」の発売でパソコンブームが再来。
ソフトだけでなく、パソコン周辺商品に位置付けられるデジタルカメラなどの売り上げも伸びた。
調査ではスーパーや百貨店より売り上げ規模が小さい専門店を幅広く分析するため、年間売上高二十億円以上の店舗を集計した。
家電量販店が大幅増収九七年度と比較できる既存店売上高(全専門店対象)の伸び率を業種別に見ると、家電専門店(百二十一店)は五・二%増と、前回調査(九・四%減)から一転して大幅な増収となった。
DS(八十一店)は七・四%減だった。
GMSや各種専門店も低価格販売に力を入れ特色が出にくくなっている。
前回調査(六・六%減)に比べマイナス幅も拡大した。
ガーデニングの人気の高まりから、ホームセンター(HC、七十九店)は減少率を0・四%にとどめた。
このほか、駅ビル・専門店ビル(百五十三店)は三・一%減、その他専門店(四十店)は五・四%減だった。
駅ビル・専門店ビルの既存店百五十三店の売り上げは前年度比○○%減で、前回調査(二・六%減)よりもマイナス幅を0・五％広げた。
既存店の七五・八%にあたる百十六店が売り上げを落とした。
各社とも店舗ごとの好不調の差が大きい。
十代後半から二十代前半の女性をターゲットに絞り、売り上げを大幅に伸ばした店舗がある半面、二ケタを超える減少率を記録した不振店も少なくない。
売上高の上位に大きな変動はない。
一位は四年連続で名古屋パルコ。
九八年十一月に南館をオープンし、売り場面積が約二七%広がった。
全売り場の約七割が名古屋初登場のテナント。
客層拡大のため、ワイン、ガーデニングといった売り場も増えた。
商館が九九年二月期決算に寄与した四カ月間の売り上げは二十四億七千万円。
「年間八十億円の売り上げ目標は達成できそう」(同社)という。
DSは今回も大型店を中心に不振が目立った。
売上高では一位から五位までが九七年度と同じ順位。
三十位までは北辰商事のロヂャース大宮店(埼玉県大宮市)以外は同じ顔ぶれとなった。
十位以内で増収となったのはロヂャース新座店(埼玉県新座市)一店のみで、店舗の大型化と低価格戦略だけでは既存店のテコ入れが難しいことが明らかになった。
増収店舗は、前回と比較可能な八十一店のうちの二十三店。
一位は前回に続きＤの東名川崎店。
上位二十店のうち十二店を前回不振だったMrだ。
「最近出した新店で扱い始めた商品、レイアウトを既存店にも取り入れたことが寄与した。
リニューアル時に大きく宣伝したことも奏功した」(同社)という。
ＭＭはハイパーモールメルクスというショッピングセンターの開発を手掛けており、いずれも上位にランキングされている。
同社では「認知度が高まり集客力が向上したのではないか」と見ている。
不振組にはＤのトポスやディーマートが名を連ねた。
売上高減少率が一O%を超えるこ十九店のうち、Ｄの店舗は十九店ある。
GMSから業態転換し、再生を狙った店も多いが、消費者の支持を急速に失っているようだ。
九八年度コンビニエンスストア・ミニスーパー調査成長鈍化、既存店も苦戦全店売上高五・九%増コンビニエンスストアの成長にブレーキ。
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